《我与德惠同成长》获奖作品赏析（一）——我·德惠·同成长

我·德惠·同成长

（张俊华）

         在德惠10周年的前夕我有幸加入集团，当时还没有“控股”的说法。初识德惠是其辉煌的尚书房项目，快速的去化，迅速推高的房价，确实挺震撼人心，在盐城房地产进程史上绝对是相当浓重的一笔。那会儿我还身处博鸿这家主战场在苏州、无锡的代理公司，正踌躇于离开与不离开之间。对德惠对尚书府的认知来仅自于盐城朋友们口中对这家异军突起房企的描述。

         初到德惠报道，是上午6点从扬州家里出发，寻思着稳稳9点前到，然后在临下高速的时候，接到人事催促的电话，原来是8点，8点，8点。当时着实是“振奋“了自己的内心，毕竟打从入行起就是8：30，后来是9点上班。8点，很强大，寻思着卖的好终归是有原因的，时间换空间，早起的鸟儿有食吃。然后…售楼处颠覆我的逻辑，一个可以说是卖上天的项目，就是在这样一个场所里进行的，当时的心情有些复杂，五个字儿：“呵呵哒，牛逼”。有一丝嘲讽，更多的是对这家企业敬佩。

         正式上班，短暂一周的市调＋适应，一切看似有条不紊的进行着，随后开启了白目加专业的旅程，白目的是从城北新洋项目的储备经理，城东项目销售经理副手，突然天降大任，变为主持工作，副手转正。专业的是，尚书房进入尾声，以尾盘去化+商业租赁为主，也就是来了就杀，不交钱休想走，而我擅长的就是干这个。再然后进入了彻底的浑浑噩噩，现在回想都记不太清自己是如何走过那段岁月的，先是隐约的知道董事长对自己的工作不满，其实那会儿无论是房屋买卖又或者招商都是挺好的，尤其是招商，起码说打开了局面。直到锦苑开始，那段儿确实击中软肋了，前期，不懂；部门协调，不熟；连商品房买卖合同都是营销部主持完成，更是茫然。唯一记得的就是各种否定，睡眠不足，心率加快。最后，首开结束，总结会议结束，我就又变回了副手，不一样的是降薪降职。随后我提出了离职，并不因为降薪，更不因为降职，只觉得觉得德惠推人上去的时候，没有约谈；拉人下来的时候，同样没有约谈。站在当时的立场，就像当年的诺基亚，觉得并没有做错什么，但是输了。

在运营条线同意我离职的情况下，次日董事长找我谈话了，印象最深的一句：昨天听到你提出离职，我觉得你这个小孩太没有韧性了。现在回想，确实，凡成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。只是当时于我，已从他人否定转向了自我否定，自信心被彻底摧毁，唯一想做的只有逃离。

          这是我德惠旅程的第一段，无论是陈述还是心情，都是千头万绪，乱糟糟的，站在又入德惠的8个月后，再次回头看，其实事情真的并不复杂，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，可能大致就是如此吧。无非两点，一是信仰，作为代理行出来的我，从没有重视过自己的思想，精神建设，一切以利益驱动，而这本身非常脆弱，人无信仰不立；二是主动学习能力弱，那些年一直停留在自己的舒适圈子内，代理转开发，岗位职能变化了，对自己能力的需求变化了，但自己却依然在自身的一亩三分地内悠然自得。必须得自嘲，真真是见了黄河才死心，撞了南墙才回头。历次会议精神的学习真的非常重要，董事长在历次讲话中，充分引用了中国共产党各项事例，充分引用毛主席，周总理的各种思想，各种办事方式。它可能没有涉及到具体的作战计划，但为我们指明了方向，为我们建设强大的精神世界，为我们树立明确的目标。一如儿时学过的一篇课文《星星之火可以燎原》，强大思想的建设才能造就无往不利的必胜信念。信仰，是迈向成功的第一步。而主动学习的能力也同样是历次会议精神反复提及的，而我当时却一味的埋怨。现在再回头看，企业不是学校，它没有培训你的义务，在这里需要自己主动学习的能力，多看，多听，更重要的是多问，多请教，多尝试。

          作为一名逃兵，很庆幸德惠选择了再次接纳我。记得当时郑总说，虽然你职业技能偏弱些，但是你的职业思想，职业道德符合德惠的要求。我想，那么些年的学校教育还是有用的，也许文化并没有很好的学好，但至少我记住了那些做人最基本的道理。回到德惠，第一件事就是重拾那些我曾嗤之以鼻的历次会议精神文件，重头学起，理解不理解不重要，先死记硬背下，我相信时间，事件会慢慢让我吃透那些。在回德惠的第二十二天，领导找我了谈了话，决定让我主持城北德惠•尚书府项目。对于如此委以重任，我战战兢兢，如履薄冰，深怕再弄砸了，毕竟自我认知还没有成为一名合格的德惠人，但德惠选择相信我。这于我，讲真，很重要，德惠对于员工所作的不仅仅是个人与平台的资源互换，并不单一的契约合作，它更多的做到了心理的疏导，信心的建立，它像家长一样给与包容，给与带教，给与成长。

          企业是一个大集体，不可能事事做到面面俱到，在德惠帮助我成长的同时，它自身也在不断的成长，在8个月内，我见识了很多变化的之处，首当其中自然是公司的高速发展，10年—11年绝对是从量变走向质变，1年之内迅速新进东海/连云港/镇江/宿迁等四地项目，这种提速用了10年的韬光养晦，换来第11年的厚积薄发。当然最大的成长来自于更多的做到以“奋斗者“为本，也或许是我之前并没有用心去体会，这一年招了很多人，大学生实习生，各条线管理人员，中层，高层，项目总等等。人员储备，提前的深化培训的意识越发强大了，单以城北项目为例，成本部4位大学生同时招入，工程部经理级都有3/4个，他们在专业领域想来都是专业人士，更多的是企业价值观，集团制度流程类的学习，大集体融入的适应。

          絮絮叨叨说了不少，也有些凌乱，从自身到对集团的感知，在德惠，最大的收获，就是精神的学习，信仰的建立。于企业，于个人，为一个共同的目标奋斗。董事长提出的“共创同享“、”四个第一“无一不是从每一个德惠人立场出发，强调”四象限法则“、”闭环“、”营销工作的宏、中、微三个面入手“也无一不是为每一个德惠人提升职业化技能指明了方式方法。

很庆幸，能成为一名德惠人；很庆幸，能够与德惠同成长。